段落見出し・知りあう人が「生きた教材」

もともと出版業に行きたかったんです。なんとなく「出版＝編集＝ライティング」だと思っていて、作文が得意だったし。ちょうど、光村推古書院が営業職を募集していて、編集と営業と両方できたらいいかなって入社しました。実際、当時は、社員数が少なくて編集もしていまし た。ただ、社員全員が編集者というわけにもいかなかったので、30歳の頃から営業のプロを目指そうと思うようになりました。営業職とは、まず人と会うこと。それが僕にとっては何より楽しいです。
仕事を始めた頃は、同じ業界の人とたくさん知り会うことを目標にしていました。社外の人から得た業界や他社の動向などの情報は、自分の方向性を見つけるのに役立つ。彼らは「生きた教材」です。出版社、書店、取次店のあらゆる人に会って、お酒を呑み交わしました。その体験から出版営業に必要なのは、強靭な肝臓なんだと思いました（笑）。ちなみに、その関係は今でも続いていて、当時、一緒に呑むのも怖かった人とも、今となっては肩を並べて呑めるのも楽しいですね。

いい本が売れないのは営業の責任！？

個人的には、町の本屋がどんどん潰れていくのが寂しい。ウチの本を置いてるところは少ないんだけど、知り合いが多いし。だから店を畳まれて、知り合いが業界から去られていく、それが悲しいです。全体的なことを言うと、新刊本が出されすぎ。新刊が次々と出されていくので、書店がじっくりその本を売ることができない。次々に運ばれる本を並べるだけの作業に追われて、書店員の成長を妨げているとも思いますね。勿論、出版業の人間としては、「良書」はどんどん出されてほしいです。「良書」っていうのはベストセラーのこと。たとえ中身が下らなくても、経済的に影響を与えているから、それは良書。だから、ベストセラーがどんどん出て、業界全体が潤っていくといいですね。たとえ面白い本でも、宣伝が十分になされなかったり、新刊本の多さから他に埋まることがほとんど。だからこそ、営業の地道な努力が求められます。